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初めての方へ 不動産売却の3つのポイント
おさえておきたい!売却についての3つのポイント
売却を成功させるために、どのような業者を選べば良いでしょうか。
良い不動産会社を見極めるポイントをご紹介します。
「もし自分の不動産を売却するなら、どんな業者に依頼したらいいの?」
ご所有の不動産のご売却を考えた際に迷われる方も多いと思います。
実は同じ不動産会社でも、専門分野や得意分野が全く違います。
簡単に分類すると…

ご所有の不動産の売却依頼をする場合は、売買物件の仲介業者を選びましょう。さらに、居住用の一戸建て、マンション、土地に強い業者を選ぶとよいでしょう。
不動産会社の選び方のポイントは?
物件やご自身の状況に合った不動産会社を見つけることが大切です。
その地域の取引に強い業者なのか、実績はあるのか?
大手の業者と地場の業者のメリット・デメリットをくらべてみましょう。
大切な家を売るのですから「大手だから」「地元の会社だから」だけの基準で選ばず、どの会社が売却したい物件やご自身の状況に合うのかを見極めるために、下記のチェックポイントも参考にしてください。

大手業者

資金力やネットワークの強さは大手ならでは。
ブランド力があり顧客情報も豊富です。

資金力が豊富な大手のメリットの一番は安心感です。
社員教育の水準も一定以上のものがあります。
その反面特殊な物件はあまり力を入れてもらえない、一定以上のサービスを期待しても断られることもしばしば、また、店舗の統廃合や移転も多くエリアに密着していないことも…
〇メリット
  • 知名度が高く安心感がある
  • 広範囲でサポートできる
  • サービスや制度が充実
△デメリット
  • 特殊なケースに対応できないことや、案件が多いため個別対応が疎かになることがある

地場業者

地元に長く根ざした地域密着型。独自の業者間ネットワークや人脈を持っていることも。

地場の不動産会社に依頼するメリットは地元密着ならではの独自の業者間ネットワークや人脈を持っている点です。また大手より親身になって相談に乗ってくれる傾向があります。
大手に負けない安心感を求めるなら「誠実さ」「情熱」を持っている業者を選びましょう。
〇メリット
  • 地域密着型で、エリアの特色をよく理解している
  • 「その地域で」探している濃い買主が集まる
  • 査定額の精度が高い
△デメリット
  • かけられる広告費が大手より少ない
  • 全国には対応していない
チェックしておきたいポイント
1
会社の大小の規模よりも、販売に熱心に取り組んでくれるか

新聞の折込広告、チラシ、ホームページ、オープンハウス、オープンルームなど、販売を検討しているお客様への営業が熱心か?販売方法や販促活動が目に見えて分かりやすいことは購入を希望される人へのアプローチに置き換えても同じと言えます。

2
地域特有の問題や情報に詳しいか

東京の業者が福岡市南区の物件を扱っても得意でない為に売れ残る可能性が高いです。 地域の売買データベースを独自でもっている業者ならベスト。さらに、地域の販売実績が豊富なら心強いといえます。

3
担当者のスキルが高く、熱心に対応してくれるか

どんなことにでも言えますが、やはり担当者の熱心さは必要です。 あなたの物件に対して真摯に対応してくれるのか?経験があるのか?極めて重要なポイントと言えます。

4
メール対応は悪くないか

メールの対応が良くない業者は販売への対応が雑で販売力もない可能性が高いです。 ホームページの更新頻度が古いサイトや、使いにくいホームページは購入者が集まりません。しっかりとインターネットを使えて、購入者にアプローチできている業者を選びましょう。

5
営業姿勢や広告戦略が良いか

しっかりと営業できている会社は多くのお客様を抱えているものです。 そのような不動産会社は、物件を多くの方に告知することができますので、金額も相場に沿った適正な価格になり、早期の売却に繋がります。

6
行き過ぎの高額査定をしていないか

根拠のない高額査定には注意が必要です。査定金額の高さや仲介手数料の安さよりも、より高く、あるいはより早く売却するためにどのような販売広告活動や営業対応で取り組んでくれるのかという視点を持たれることが大切です。

7
買取り保証はあるか

事前に買取を保証してくれるのかを確認しておきましょう。もし一定期間内で買主が見つからなかったら、買取りを保証してくれる会社は心強いものです。
そのような会社は根拠をもった査定・価格を提示していることが多いです。

▼
最後に
大手業者・地場業者より重要なポイントは、サポートしてくれる不動産会社の担当者の営業力です。
不動産業者探しをする時は、見積もり価格などで選ぶ人がいるでしょう。
しかし査定価格よりも重要なのは、媒介を受けた不動産会社の担当者のセールス力の方なのです。
セールスマンの営業力で成約率や成約価格は変わります。
物件の長所、特徴など物件説明の方法や、お客様とのやり取り次第で、取引価格が変わることもあります。
  • ・査定価格や売却プランの説明が明確か
  • ・物件周辺のエリアの知識が豊富であるか
  • ・会社の教育体制や制度はしっかりしているか
  • ・不明な点に関して分かりやすく説明してくれるか
  • ・きちんと売主の話を聞いてくれるか
  • ・そして何より熱意をもって仕事に取り組んでいるか
など見極めて不動産売却のパートナーを選ぶと良いでしょう。
もちろんイエステーションの担当者は、熱意をもってお客様のためにお手伝いいたします。イエステーション全国140店舗のネットワーク ・営業の質にとことんこだわっています。 ・お客様が相談出来ることにとことんこだわっています。 ・地域専門にとことんこだわっています。不動産売却をお考えの際は、お気軽にイエステーション福岡南店へお問い合わせください!
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